Санаторный бум в Черноземье: доходы выросли, ночевки сократились
Санатории Черноземья завершили полугодие ростом доходов на 52%
Здравницы макрорегиона наращивают выручку — за счет притока гостей и удорожания путевок. Но за средней динамикой — рекордный рост Тамбовской области и падение ночевок в Курской области
Фото: РБК Черноземье
Средний доход санаторно-курортных организаций в четырех регионах Черноземья за первое полугодие 2026 года достиг 260 млн руб., что на 52,2% выше показателя аналогичного периода прошлого года. Наибольший рост зафиксирован в Тамбовской области, где выручка выросла в 2,2 раза, следует из данных сервиса «Санатории-России.рф».
Тамбовская область показала самый высокий темп роста доходов среди всех регионов Центрального федерального округа — выручка санаториев выросла на 122,5%, до 139,3 млн руб. Количество гостей увеличилось на 32,8% (до 11,8 тыс. человек), ночевок — на 15,88% (до 111,5 тыс.). Средний доход на одного гостя здесь составляет 11,8 тыс. руб.
Воронежская область сохраняет позиции одного из крупнейших санаторных рынков округа: за январь–июнь доходы составили 539,1 млн руб. (+17,47%). При этом число гостей практически не изменилось (+0,03%, до 22,7 тыс.), а количество ночевок даже сократилось на 2,68% (до 292,8 тыс.). Рост выручки обеспечило удорожание среднего чека: доход на одного гостя достиг 23,8 тыс. руб. — это второй показатель в Черноземье.
Белгородская область вошла в пятерку лидеров ЦФО по среднему доходу на одного гостя — 36,2 тыс. руб. Выручка санаториев региона выросла на 24,64% (до 327,1 млн руб.), причем в отличие от Воронежской области рост обеспечил приток гостей (+21,89%, до 9 тыс. человек) и увеличение числа ночевок (+14,93%, до 141,3 тыс.).
Курская область увеличила доходы на 44,1% (до 34,5 млн руб.) при росте числа гостей на 12,53% (до 5,6 тыс.). Однако количество ночевок сократилось на 22,53% (до 88,8 тыс.): гости стали приезжать на более короткие сроки. При этом средний чек здесь самый низкий в Черноземье — 6,2 тыс. руб. на гостя.
Данные по Липецкой области в рейтинге сервиса отсутствуют.
Рост выручки не всегда означает рост потока
Руководитель департамента маркетинга санаторно-курортного объединения «Донагрокурорт» Сергей Лычкин предостерегает от прямолинейных выводов на основе одной лишь выручки. По его словам, в отрасли показатели могут двигаться с разной скоростью: в Воронежской области за январь–сентябрь 2025 года число отдыхающих сократилось примерно на 2%, а доходы выросли на 29%; в Белгородской области поток снизился примерно на 1%, при этом доходы прибавили больше 20%. Эксперт подчеркивает: при оценке динамики важно смотреть не только на выручку, но и на количество гостей, койко-дней и доход на одного отдыхающего — без этих показателей одна цифра может создать искаженную картину.
Лычкин также обращает внимание на рост цен: за последние два года значительно подорожали продукты, лекарства, расходные материалы, коммунальные услуги и зарплаты персонала. По оценкам АТОР, на Кавминводах летние тарифы 2026 года выросли на 10–20%, поэтому, по мнению эксперта, часть роста выручки Черноземья объясняется именно удорожанием путевок.
Почему Черноземье
Особенность лета 2026 года в том, что отдыхающие стали внимательнее считать логистику, отмечает Лычкин. Человек теперь смотрит не только на цену путевки, а на всю поездку: как добраться, сколько времени провести в дороге, насколько предсказуем транспорт, сколько будет стоить бензин, придется ли делать пересадки. По России в целом за первое полугодие число туристических поездок выросло на 4,3% (до 43,2 млн), а продажи организованных летних туров внутри страны отставали от прошлого года примерно на 10–12% (данные Росстата и АТОР). «Жители Черноземья в этом году решили остаться отдыхать и оздоровляться у себя дома — и это закономерно», — говорит эксперт.
Влияет на выбор и обстановка на Юге России. В Сочи в этом сезоне фиксировалось снижение спроса: туристы сталкивались с перебоями в работе аэропорта и ограничениями из-за угроз БПЛА, летом к этому добавились сбои с поставками топлива. Для части аудитории это становится аргументом провести отпуск ближе к дому. Впрочем, объяснять рост Черноземья топливным кризисом эксперт не готов: самые острые события с топливом произошли уже после 30 июня. Не трактует он прямолинейно и фактор безопасности — Белгородская и Курская области сами находятся в сложной ситуации. «Скорее речь идет об общем желании туриста сократить количество перемещений и сделать поездку максимально предсказуемой», — констатирует Лычкин.
Санатории уходят от классической модели
Эксперт обращает внимание на структурные изменения в отрасли, которые обеспечивают долгосрочный рост спроса. Классическая модель с длительными лечебными программами сохраняется, но одновременно быстро растет коммерческий сегмент коротких программ — check-up, антистресс, снижение веса, восстановление сна, SPA.
«Санаторий постепенно выходит за пределы привычной модели, когда человек приезжал на две-три недели с конкретным диагнозом», — говорит Лычкин. На долю программ психологического здоровья и антистресс, по его словам, уже приходится 10–15% медицинского турпотока. При этом аудитория санаториев заметно молодеет: все чаще приезжают люди 35–45 лет, семьи с детьми, которые хотят вернуться из отпуска в нормальном физическом состоянии. Именно поэтому доход на одного гостя растет даже при относительно стабильном количестве отдыхающих, а продолжительность пребывания сокращается.
Рост замедляется: общероссийский контекст
В целом по России доходы санаторно-курортных организаций за первое полугодие 2026 года выросли на 13,1% (до 116,3 млрд руб.). Количество отдыхающих достигло 3,39 млн человек (+6,9%), число ночевок — 31 млн (+3,7%).
Генеральный директор экосистемы управления репутацией и бизнес-аналитики «Платформа Victory» Василий Александров напоминает, что общероссийский контекст важен для правильной интерпретации цифр. «Смотреть на 52% по регионам Черноземья в отрыве от общероссийской картины нельзя, иначе выводы будут неверными. Темпы роста замедлились: год назад рынок прибавлял 15,9%, сейчас — только 13,1%, и произошло это за счет ключевых регионов: Крыма, Ставрополья, Краснодарского края. При этом количество транзакций по оплате санаториев за полугодие сократилось на 6%», — поясняет эксперт.
По его словам, по стране отдыхающих стало меньше, а Черноземье выросло в четыре раза быстрее рынка. «Это не локальный бум, а скорее перетекание потока. Поток уходит с южных курортов в собственный или соседний регион. Схожие показатели сейчас фиксируют на Северо-Западе, в Поволжье и на Урале», — добавляет Александров. Причину он видит в арифметике поездки: санаторий в Тамбовской или Белгородской области закрывает потребность в оздоровлении без дорогого трансфера, а когда покупательская способность стагнирует, человек выбирает вариант с меньшей суммой затрат.
Крупнейшие курорты теряют поток, регионы второго эшелона растут
Основной объем санаторного турпотока по-прежнему приходится на ограниченное число регионов: на десять крупнейших субъектов — 70,3% совокупных доходов и 58,9% отдыхающих. При этом в тройке лидеров — в Краснодарском крае (631,7 тыс. гостей), Ставрополье (385,6 тыс.) и Крыму (243,8 тыс.) — зафиксировано снижение турпотока: на 1, 4,7 и 5,9% соответственно.
Наиболее высокую динамику среди регионов топ-25 показали санатории Москвы (+64,7% по гостям, +120% по доходам), Новосибирской области (+47,8%), Ярославской области (+43,6%) и Свердловской области (+34,6%). Алтайский край и Татарстан, входящие в десятку лидеров, также выросли двузначными темпами: +14,3 и +15,7%.
В ЦФО санатории приняли 533,6 тыс. гостей (+21,8%), доходы выросли на 46,9% (до 12 млрд руб.). Лидером округа остается Московская область (223,1 тыс. гостей, 4,87 млрд руб. выручки), однако по динамике ее опережают столичные санатории.
Короткие заезды меняют рынок
Александров связывает рост Черноземья с изменением структуры спроса: «Количество проданных ночей в здравницах за полугодие выросло только на 3,6%, тогда как число гостей — почти вдвое больше. Заезды укорачиваются. Классические двадцать одни сутки по путевке уступают место трем-пяти дням, часто на выходных».
Это, по его словам, меняет и критерии выбора санатория: при коротком заезде гость оценивает не медицинский результат, а сервис — как заселили, как кормили, как записали на процедуры, работал ли бассейн. Впечатление формируется в первые сутки, и исправить его почти нет времени. При этом санаторий — одна из самых чувствительных к отзывам категорий: покупка дорогая, разовая, и качество до приезда никак не проверишь.
Короткие заезды дают больше гостей на то же количество мест, а значит, кратно больше отзывов. «Санаторий, который раньше получал двадцать оценок за сезон, теперь получает сотню отзывов. Это либо быстрый рост видимости, либо быстрое падение — в зависимости от того, работают ли менеджеры с этим потоком или нет», — предупреждает эксперт.
Шанс для региональных здравниц
По мнению Лычкина, санатории Черноземья сейчас получают шанс закрепить нового гостя, который раньше не рассматривал отдых рядом с домом. «Из-за сложной логистики, высоких цен на перелеты и общего желания сократить время в пути человек выбирает то, что доступнее и предсказуемее, — объясняет эксперт. — Санатории начинают конкурировать со всем рынком гостеприимства, и ввиду того, что путевка базово включает уже много услуг — проживание, питание, медицинскую часть, бассейн, — они выигрывают у отельеров, особенно если находятся в легкой транспортной доступности».
Дальше, по его словам, все зависит от того, что человек увидит внутри: если он получит хорошую медицину, нормальный номер, питание и внимательный сервис, география перестает быть компромиссом. В следующий раз он уже приезжает туда целенаправленно, а возврат гостей — лучший показатель успешного санатория.
Прогноз на второе полугодие
Говоря о перспективах, Лычкин не рекомендует автоматически переносить темпы января–июня на весь год. «Уже сейчас видно охлаждение внутреннего туристического рынка. Минэкономразвития ожидает, что по итогам года общий турпоток будет сопоставим с 2025 годом», — отмечает эксперт.
По его словам, платежеспособность гостя во втором полугодии станет главным ограничителем: Кавминводы после роста летних тарифов на 10–20% столкнулись с ослаблением спроса, отдельные санатории начали стимулировать продажи скидками. Большого нового скачка цен осенью эксперт не ожидает: себестоимость не позволит санаториям массово возвращать тарифы назад, но работать с ценой придется более гибко — через скидки, дополнительные процедуры или улучшенные категории номеров.
Ранее РБК Черноземье писал, что Воронежская область вошла в пятерку лидеров по посещаемости санаториев в Центральном федеральном округе по итогам первого полугодия 2025 года.